醫藥代表“被嫌棄” 2017醫藥合伙人制度要“火”

??? 2017年是醫藥行業重點整頓的一年，近期央視《焦點訪談》對醫藥流通環節進行了深度報道，2月9日國務院辦公廳印發了《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，對“醫藥代表”（醫藥人）規范了職業要求，還有國家“兩票制”的強制執行，讓不少醫藥生產企業、經營企業的負責人陷入了迷茫。

????從目前國家的發展趨勢來看，行業的發展已經到了“改革深水區”，我們醫藥企業2017年應該打造職業化的合伙人制度。

????職業經理人應向職業合伙人轉化

????合伙人公司是指由2個或2個以上合伙人擁有公司并分享利潤的企業。合伙人就是公司的主人或者股東。其主要特點就是：合伙人按照《合伙協議》共同承擔責任風險。職業合伙人是合伙創業的個人，與企業是合伙關系，企業提供創業平臺、資源及股份，合伙人的事業就是創造價值、分享利益。

????從目前社會的發展看，很多人都有創業的精神，但是缺乏資金，缺乏平臺，缺乏資源，而很多企業老板經歷過公司的發展積累階段后，基本上具備了新型創業人缺乏的這些要素。從HR的管理來看，真正的人才內心都追求經濟的獨立、管理的獨立等等，內心都希望能成為公司的股東，參與企業的分紅。所以未來職業經理人將會向職業合伙人轉化。

????選擇對的合伙人，事半功倍

????企業如何選擇匹配的合伙人？筆者建議：首先，一定要彼此相互了解，了解其做事的風格，知道他的品行及“三觀”。其次，選擇合伙人一定要對醫藥行業非常熟悉。第三，應該從公司的內部員工找合伙人，讓追隨公司發展的優秀員工受益，實現共贏。最后，也可以選擇讓公司的管理層“白骨精”變成公司的合伙人，以免人才流失，而且有利于團隊穩定“軍心”。

????合伙人應該注意的幾個“誤區”，要具有防范意識：第一，切忌“唯人力資本論”。一定要有“真金白銀”體現，無論多少比例都要有資金，這樣能與原來簡單的雇傭關系劃清界限。第二，切忌整天只想到分錢。分紅一定要有原則，要有預留比例，或者用于大項目發展的資金蓄積。第三，切忌僅僅是入資而不參與任何的運營。對公司或者事業部發展當“甩手掌柜”，這不是真正意義的合伙人，只能算是投資人。第四，切記合伙人要相互信任彼此尊重發展意愿。不要把合伙制度變成“人才綁架”或者轉嫁風險的手段，平等合作才能互惠共贏。

????要你情我愿，也要白紙黑字

????在確定合伙前，最好還是考察一下合伙人。合伙人的考察建議從4個方面來進行：第一，崇法尚德、身心健康、愛崗敬業、勇于擔當、勤奮節儉、不斷學習。第二，合伙人必須自發自愿積極主動，真正把工作放在心上。第三，團隊至上，個人退后，要有服務意識，為了團隊的利益要勇于付出。第四，觀察合伙人的家庭婚姻是否和諧美滿，家庭就是最大的“合伙關系”，可以從一個側面去了解合伙人對待合伙關系的態度。

????完成了合伙人的選擇，最后也是最關鍵的一步就是簽訂《合伙協議》，白紙黑字，有憑有據。合伙人要明確《合伙協議》核心9點：出資原則、分工原則、賺錢目標、股權配置、盈利分紅、罷免原則、退出機制、新的合伙人加入原則以及遺留問題處理等。

????合伙人彼此相互信任，相互包容，求同存異，不忘初心，這是一切合伙的前提條件；彼此明確“責權利”對等，正視問題不回避矛盾，對外統一思想、統一口徑、統一行動，目標清晰，有利潤意識，追求利潤最大化，這在合伙過程中尤為重要；最后，彼此要相互鼓勵激勵，不斷學習提升，榮辱共存，合伙關系才能長久健康。

????結語

????2017年的醫藥人啊！請你與你的BOSS談談2017年如何真的“擼起袖子”好好干吧！大膽地向老大提出“我要做您的職業合伙人”，敢于與老板談“合作分紅”！2017年筆者大膽預言：醫藥趨勢的發展必將孕育更多的“職業合伙人”，讓我們拭目以待！